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黑马到千里马的成长之路梦百合布局千店计划

发布时间:2019-10-22 来源:家装知识 点击:0

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  2019年07月09日13:36 家居装修资讯

    从全球最重要的床垫生产基地,到赶超美国成为全球最大的床垫消费市场,中国床垫市场发展迅猛据CSIL调查数据,2016年我国床垫消费约541亿元,2017年约620亿元,并保持13%的年平均增长率,预估2021年我国床垫消费将突破千亿大关

    面对如此庞大的市场“蓝海”,近几年,中国床垫行业迅速涌入的大小品牌不计其数,但却普遍存活在着“苦涩区”至今为止,国内尚未出现营收超过百亿的床垫企业,且国内床垫企业能够具备全国性规模的更是凤毛麟角,没有一家企业市场占有率能达到10%

    然而伴随着国内床垫行业竞争白热化趋势,各大企业竞相加快市场布局,品牌间通过资本运作入股或兼并,部分企业市场占有率开始迅速提升,未来具有高市场占有率的床垫龙头品牌将花落谁家

    作为瞄准国际市场征战世界的“老江湖”,梦百合近几年积极布局国内市场,在短短几年时间里,已然在国内床垫行业引起不小的轰动

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  市场突围,“黑马”如何成为“千里马”

    床垫作为家居行业曾经的黑马,一度创下逆势年增长12~15%的佳绩,但常言之黑马常有,千里马鲜有,当越来越多的品牌涌入之后,行业并不乐观反观某些国内床垫大牌近几年呈现的颓势,无不显露着,竞争白热化的床垫行业,洗牌正在悄然而至

    值得关注的是,在这场行业竞争中,Mlily梦百合凭借全球首创的非温感记忆绵技术,在过去8年时间里,销售遍布全球73个国家、设立五大全球工厂、布局60亿产能,俨然成为行业突飞猛进的黑马

    梦百合家居执行副总裁接受新浪家居专访时表示:“很多人认为在经济形势比较低迷的时候,企业盈利不易,存活较难但在这样每一次循环中,其实也意味着行业的洗牌,预示着新一轮的市场机会梦百合以记忆绵为核心的产品战略,将打响中国床垫行业新变革的第一 ”

    行业变革总是惊人相似,在美国,记忆绵床垫已成为其床垫市场最具竞争力的“种子选手”,作为床垫的发源地和全球十大顶尖床具品牌的聚集地,美国床垫行业发展轨迹对于其它国家而言有着十分重要的参照性对于中国市场,王总认为,国内记忆绵床垫尚处于爆发初期,具有强势的市场上升空间对比国外市场,记忆绵在美国超过40%的市场占有率,在德国超过25%的市场占有率,中国却不足5%的市场占有率同时伴随着中国消费升级及消费者睡眠健康的认知觉醒,人们对床垫的识别力和价值认同不断转变,这也意味着记忆绵在中国大有可为,将是国内床垫市场的一片“蓝海”

    而在这片“蓝海”中,梦百合以记忆绵为核心的市场突围,取得了不俗成绩,据梦百合披露的2018年度报告显示,公司实现营业总收入30.49亿元,同比增加30.35%其中,公司主打产品记忆棉床垫、记忆绵枕产品营收为21.34亿元,主营收入占比超70%应对国内床垫行业的快速变化,梦百合始终坚持以记忆绵为核心战略,发展迅速,用了八年从默默无闻发展到行业“黑马”,那么在下一个阶段,从“黑马”如何稳步向前进发成为行业“千里马”,梦百合还有着怎样的布局

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  “千店计划”急速扩张,梦百合布局全渠道“0压未来”

    如果说记忆绵是这场行业洗牌中,梦百合紧紧握在手中的“利剑”,那么梦百合国内渠道战略“千店计划”则是在这场行业洗牌中全副武装的“铠甲”

    对此,王总表示,“千店计划”意味着梦百合正在布局全渠道的“0压未来”从行业洗牌来看,未来床垫企业间的竞争不仅取决于产品力,还取决于渠道建设能力,拥有高效、优质渠道的床垫企业在未来的竞争中将获得先机

    这点从美国床垫行业发展就可以看出,在行业由分散向集中的时候,企业知名度、美誉度以及渠道覆盖度是企业最重要的竞争力但目前国内床垫品牌恰恰相反,存在种种劣势,其中销售渠道就是问题的一大显现,国内床垫品牌能够遍布全国的企业极少,很多品牌仅是在部分省区具有优势,并不具备全国规模因此企业想要在行业洗牌中夺得先机,就必须打破这种局面,快速布点、快速拓展渠道将非常有利于企业竞争力的提升

    据王总介绍,近几年,梦百合不仅开辟出独具特色的索菲亚合作模式,与索菲亚签订了3000多家门店合作协议,还在酒店新零售渠道上另辟蹊径,新增28万间酒店零压房

    除此之外,在家居大卖场合作中,梦百合也是动作频频,计划3年在国内开设超过1000家门店,不仅与居然之家签署战略协议,迅速进驻后者旗下商场,还携手红星美凯龙控股朗乐福,再度丰富内销市场

    据王总透露,以全面布局国内家居卖场为主线的“千店计划”,正强势迎战国内床垫市场,未来卖场等线下体验渠道有望实现集团50~70%销售额占比随着与居然之家、红星美凯龙等多方渠道的强强联合,梦百合“千店计划”渠道布局正在不断加快从某种程度上说,打响“千店计划+0压未来”组合拳的内销战略,正在不断书写着梦百合速度

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  品类差异化优势突出,梦百合提升深度睡眠23.3%

    渠道布局的运筹帷幄,意味着梦百合的扩张不断在稳步前行但在品类差异化下,作为记忆绵行业霸主的梦百合,在产品上又拥有怎样的秘诀

    目前市面上主流的床垫品类有弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、记忆绵床垫等,其中国内弹簧床垫占比较大,但对于国外而言,记忆绵床垫作为市面上流行的海绵床垫之一,更容易提高人体睡眠的舒适度,更被消费者认同

    而梦百合0压床垫则是是指以0压绵(非温感记忆绵)为主材,在睡眠时,其缓慢回弹的特点可以逐渐包覆住人体,各接触点所受的压强差趋近于零,减少睡眠中的翻身次数,帮助人体放松,舒缓压力

    不仅如此,记忆绵还是提升人类深度睡眠的最强助力

    在梦百合睡眠临床试验项目中,相比于普通床垫,使用Mlily梦百合零压床垫之后,用户在提高稳态深度睡眠总时间,加快入睡时间,各个睡眠阶段的片段化睡眠指数都有所变化,部分人群的深度睡眠时间值达到了2.98小时,深度睡眠时间提高了 23.3%,同时能缩短人们的入睡时间,平均入睡时间比之前缩短了 49%,而梦中觉醒的次数也减少了18%,平均仅为0.52次

    无论是独特的产品,还是快速的渠道布局,稳坐记忆绵行业“老大哥”的梦百合,与传统床垫品牌有着极大不同正在由“黑马”迈向“千里马”,未来的竞争,不仅是产品的竞争,也是渠道的竞争,梦百合“千店计划”正在谱写下一篇章(文/新浪家居常波)

  原文址: “黑马”到“千里马”的成长之路,梦百合布局千店计划

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